原標(biāo)題：西麥克：以專業(yè)服務(wù)為中國塑機行業(yè)國際合作鋪路架橋
2017年5月17日，中國廣州。
由全印塑料制造工業(yè)協(xié)會、中國塑料機械工業(yè)協(xié)會聯(lián)合主辦，西麥克國際展覽有限責(zé)任公司(簡稱“西麥克”)承辦的“中印塑料工業(yè)產(chǎn)能合作企業(yè)家對接會”在這里舉行。
中國經(jīng)濟時報記者看到，對接會現(xiàn)場人聲鼎沸、座無虛席。
據(jù)統(tǒng)計，有超過200位印度塑料工業(yè)行業(yè)最具實力的采購商和國內(nèi)150余家知名大型塑料機械企業(yè)代表參與對接。
對接會上，承辦方西麥克精心設(shè)計，采用B2B洽談采購模式，用紅、黃、藍(lán)等不同顏色指示牌，將現(xiàn)場分為塑料機械、模具、塑料原料、塑料機械配件等細(xì)分行業(yè)洽談區(qū)。
與會代表在進場時，根據(jù)供需角色，在胳膊上貼上標(biāo)識貼，入座對應(yīng)的業(yè)務(wù)區(qū)域，進行“一對一”精準(zhǔn)配對，高效對接。
讓中國塑機企業(yè)在“家門口”獲得訂單
“也許機會就在這里面。”一位印度采購商向本報記者展示了他收集到的、厚厚的一沓客戶名片。
接受本報記者采訪的所有中方企業(yè)均表示，本屆對接會企業(yè)匹配度進一步提高，活動成效十分顯著。
“西麥克一直在不斷創(chuàng)新服務(wù)模式，真心為我們提供服務(wù)。”一位與會中國企業(yè)代表說，“這種形式大大提高了產(chǎn)銷對接的主動性和便利性，為我們企業(yè)拓展海外市場，節(jié)約境外參展成本，在‘家門口’有效獲取訂單，提供了針對性強、信息量大、個性化定制的服務(wù)平臺。”
這是西麥克承辦的第三屆中印塑料工業(yè)產(chǎn)能合作企業(yè)家對接會。
2015年5月，在第29屆中國國際塑料橡膠工業(yè)展覽會期間，由全印塑料制造工業(yè)協(xié)會、中國塑料機械工業(yè)協(xié)會和西麥克三方聯(lián)合主辦，西麥克承辦的首屆“中印塑料工業(yè)產(chǎn)能合作企業(yè)家對接會”在廣州舉行。
首屆對接會效果頗豐，初戰(zhàn)告捷。
次年，西麥克又在上海成功舉辦了第二屆對接會。
連續(xù)三年，客戶滿意度逐年提高，持續(xù)參加對接會的客戶越來越多，如海天塑機集團有限公司、震雄集團有限公司、博創(chuàng)智能裝備股份有限公司、東華機械有限公司、上海金緯機械制造有限公司，等等。
“這三屆活動我都參加了，一屆比一屆好，現(xiàn)在已經(jīng)形成一個品牌，西麥克對企業(yè)的服務(wù)越來越細(xì)致。”中國塑料機械工業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長、秘書長栗東平對本報記者說，“西麥克是一個合格的‘紅娘’，一直在努力為中印兩國企業(yè)合作牽線搭橋。”
中國國際商會會展委員會秘書長、西麥克國際展覽有限責(zé)任公司常務(wù)副總經(jīng)理楊明告訴本報記者：“經(jīng)過三年磨合，對接會不僅是提供一個場地供大家交流，更是將服務(wù)范圍和內(nèi)容進一步細(xì)化，比如我們會就每一個報名企業(yè)的對接需求、所處產(chǎn)業(yè)鏈等基本信息進行提前調(diào)研，摸清摸透，然后會建一個群，定期發(fā)布雙方企業(yè)對接信息，并在對接會舉行前一個月開始預(yù)熱。這樣，企業(yè)到現(xiàn)場來，能很快找準(zhǔn)對接對象，而不是漫無目的地四處張望。”
“這個活動目前已成為中印塑料工業(yè)特色貿(mào)易平臺，平臺上既有供應(yīng)商，又有采購商，供需快速匹配，有針對性地為企業(yè)提供‘精準(zhǔn)服務(wù)’，對助力我國塑機行業(yè)中小企業(yè)轉(zhuǎn)型升級和‘走出去’具有積極意義。”栗東平說。
西麥克國際展覽有限責(zé)任公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理張力對本報記者表示，西麥克在利用全球?qū)I(yè)展會平臺，帶領(lǐng)中國企業(yè)“走出去”的同時，也積極綜合各方資源，將采購商和境外企業(yè)家們“請進來”。
本次對接會正是“一帶一路”國際合作高峰論壇之后，由西麥克“導(dǎo)演”的、加強塑料機械行業(yè)國際產(chǎn)能合作的一次成功實踐。
搭建中國塑機企業(yè)組團出海“航母級平臺”
事實上，在塑料機械行業(yè)，更值得一提的是西麥克為中國企業(yè)提供的“走出去”服務(wù)。
在2017年1月舉行的印度孟買國際塑料展上，作為中國區(qū)總代理，西麥克負(fù)責(zé)的中國館展位面積近4000平方米，組織了360家企業(yè)參展，參展企業(yè)人數(shù)達(dá)到了歷史性的1000人以上，可謂一個“航母級平臺”。
據(jù)西麥克當(dāng)時對中國參展商的采訪，其中90%對印度展會效果表示滿意，大部分企業(yè)在展會現(xiàn)場拿到訂單，70%以上企業(yè)表示愿意參加下一屆展會。
提及那次展覽，全印塑料制造工業(yè)協(xié)會副會長、2019年印度新德里塑料展覽會執(zhí)行委員會主席AjayDesai對本報記者說，西麥克帶去的中國企業(yè)規(guī)模之大讓印方非常吃驚，也非常滿意。
在該次展會上，西麥克與展會主辦方全印度塑料制造商協(xié)會(AIPMA)正式簽約，成為2019年印度孟買國際塑料展覽會中國區(qū)總代理。雙方同時簽署了2020年展會合作備忘錄。
為什么是塑料機械行業(yè)?為什么是西麥克?為什么是印度?
近年來，受國際國內(nèi)經(jīng)濟增長乏力影響，中國塑料制品出口面臨較大壓力，外貿(mào)發(fā)展存在一定的困難，與日本、歐盟直接貿(mào)易減少，企業(yè)生存艱難，盡快找到發(fā)展?jié)摿Υ蟮氖袌銎仍诿冀蕖?/p>
深諳市場邏輯的西麥克通過研究發(fā)現(xiàn)，印度是中國塑機的重要出口潛力市場。
據(jù)了解，中國是當(dāng)今世界塑料機械最大生產(chǎn)國。中國塑料機械行業(yè)600億元的年產(chǎn)值中出口占比約為23%，出口市場遍布全球180多個國家和地區(qū)。印度位居中國塑機出口市場前十位，自2015年中國塑料機械工業(yè)協(xié)會組織應(yīng)訴對華注塑機反傾銷日落復(fù)審取得一定成績以來，中國塑機對印度的出口逐步恢復(fù)增長，印度由2014年中國塑機第8大出口國上升至2016年的第4大出口國。
據(jù)統(tǒng)計，印度人口已突破12億，經(jīng)濟現(xiàn)在保持平穩(wěn)增長，對塑料需求與日俱增。當(dāng)前印度人均塑料年消費量預(yù)計到2020年可提高至30千克，目前人均只有9.9千克，但與發(fā)達(dá)國家人均塑料年消費量100千克的水平相比尚有很大距離，在旺盛的消費需求下，其國內(nèi)塑機行業(yè)卻呈現(xiàn)出生產(chǎn)能力嚴(yán)重不足的問題。
粟東平對本報記者說，目前印度塑料市場正處于增長之中，在汽車、玩具、農(nóng)業(yè)和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等領(lǐng)域?qū)λ芰霞庸ぱb備有巨大的潛在需求。中印兩國具有非�？捎^的產(chǎn)能合作前景。
正因為如此，西麥克帶領(lǐng)史上規(guī)模最大的中國展團來到了印度。
而西麥克的經(jīng)驗、實力和眼光遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止在印度。
作為中國最早、也是最有影響力的展覽機構(gòu)之一，西麥克目前每年組織中國各類企業(yè)參加在世界各地舉辦的展覽會超過170個。在塑料機械行業(yè)的表現(xiàn)尤其搶眼：德國杜塞爾多夫國際塑料及橡膠展(簡稱K展)、印度國際塑料機械展、泰國國際塑料機械展、墨西哥國際塑料工業(yè)展、美國國際塑料展等業(yè)內(nèi)知名展覽會，早已是西麥克深耕多年的傳統(tǒng)優(yōu)勢項目。
近年來，西麥克不斷以市場為導(dǎo)向，從展商需求出發(fā)，陸續(xù)開發(fā)了俄羅斯、阿根廷、智利、巴西、日本、韓國、越南、巴基斯坦、澳大利亞等國際市場的專業(yè)展會。
與此同時，西麥克還擁有印度塑料展、日本塑料展、阿根廷塑料展、巴基斯坦塑料展等項目的中國獨家代理權(quán)。
2017年5月15日，在廣州召開的中國塑料機械工業(yè)協(xié)會六屆一次代表大會暨六屆一次理事會上，西麥克與中國塑料機械工業(yè)協(xié)會簽署全面合作框架協(xié)議。雙方旨在通過共同努力，培育國外塑料行業(yè)展會、幫助協(xié)會會員企業(yè)開拓海外市場，不斷提升會員企業(yè)、協(xié)會和西麥克三方在國際市場的影響力，共同促進中國塑料機械行業(yè)的發(fā)展。
深度服務(wù)客戶，與全球塑機行業(yè)共同成長
跟著西麥克“走出去”的企業(yè)，獲得的絕不是簡單的商業(yè)機會。
業(yè)內(nèi)人士評價說，通過參與西麥克組織的國際展覽，中國企業(yè)可以近距離地把握國際上塑料產(chǎn)業(yè)的前沿技術(shù)、創(chuàng)新產(chǎn)品和市場需求，從而激發(fā)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的動力和活力。
不管是“請進來”還是“走出去”，西麥克的著眼點，從來不是自身獲得的服務(wù)收益，而永遠(yuǎn)是客戶的需求。
類似此次在廣州舉行的對接會，西麥克每次帶企業(yè)“出海”時都會組織相關(guān)配套活動：從德國漢諾威國際工業(yè)博覽會到墨西哥國際五金工具展覽會，從捷克國際機械工業(yè)博覽會到斯里蘭卡中國工程技術(shù)(中國品牌展覽會)，從蒙古國中國機電產(chǎn)品展覽會到中阿博覽會，西麥克一直堅持持續(xù)為中國企業(yè)提供深度服務(wù)，與參展企業(yè)共同把脈市場，和企業(yè)一起成長。
“我們在為參展商推薦適合展會的同時，也時刻關(guān)注展會對象國對于行業(yè)的需求和發(fā)展。”西麥克國際展覽有限責(zé)任公司第四事業(yè)部總經(jīng)理崔馨友告訴本報記者。
崔馨友舉例說，比如在德國K展，西麥克會在同期配套舉行“德國工業(yè)4.0”的相關(guān)培訓(xùn)，讓參展商了解世界工業(yè)的發(fā)展趨勢;在印度地區(qū)的展會，據(jù)參展商反饋，跟進客戶比較難，西麥克就利用自身優(yōu)勢，幫助參展商在非印度展會上，與印度采購商多接觸。
張力說，有著65年發(fā)展歷史的西麥克，一直把握市場和行業(yè)趨勢，以推動中國外貿(mào)經(jīng)濟的發(fā)展為己任，立足工業(yè)領(lǐng)域，以展促貿(mào)。近年來，在塑料機械領(lǐng)域，積極幫助企業(yè)拓展海外市場，力求讓中國塑機企業(yè)在“走出去”過程中享受到更多優(yōu)質(zhì)、增值服務(wù)。在此過程中，我們也高興地看到，中外企業(yè)通過合作交流，獲得了共同成長。
為實現(xiàn)區(qū)域經(jīng)濟互聯(lián)互通和全球貿(mào)易自由鋪路架橋
國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2016年中國出口塑料機械共計628870臺，出口金額20.01億美元，出口數(shù)量和金額分別同比增長31%、6%。
在中國塑機出口市場前10位的國家中，出口至越南、美國、印度尼西亞、印度、土耳其和墨西哥增長較快，這些地區(qū)正與“一帶一路”沿線國家暗合。
楊明說，在“一帶一路”建設(shè)過程中，西麥克將繼續(xù)努力為中國塑料行業(yè)企業(yè)開拓國際市場提供更多、更好的平臺和機會，做“一帶一路”倡議的踐行者和引領(lǐng)者。
西麥克對這個行業(yè)的想法是，在繼續(xù)服務(wù)大型企業(yè)的同時，重點開發(fā)塑料機械行業(yè)自主品牌展覽會。在組織中國塑機企業(yè)參加境外專業(yè)展覽會的同時，也在一些中國企業(yè)參展規(guī)模較大的塑料領(lǐng)域展會上舉辦系列貿(mào)易活動，以幫助企業(yè)進行更深層次的貿(mào)易對接，實現(xiàn)“產(chǎn)業(yè)聯(lián)動”;對印度、越南、美國、土耳其、墨西哥等前景廣闊的熱門市場，西麥克將發(fā)揮自身優(yōu)勢，積極落實國家“一帶一路”和《中國制造2025》戰(zhàn)略，推動國際產(chǎn)能合作和塑機企業(yè)“走出去”;將“引進來”和“走出去”有機融合，積極創(chuàng)新一站式服務(wù)模式，擴大貿(mào)易對接、企業(yè)推介、經(jīng)貿(mào)交流、定制服務(wù)等符合企業(yè)和地方政府需求的業(yè)務(wù)形式;通過海外倉、產(chǎn)業(yè)園區(qū)等載體，為政府、企業(yè)廣泛開展展覽延伸服務(wù)，為廣大塑機企業(yè)提供產(chǎn)能合作系列定制服務(wù)，助力企業(yè)與“一帶一路”沿線國家的貿(mào)易融合與發(fā)展。
采訪中，楊明向本報記者透露，目前，國機集團已經(jīng)初步完成展覽資源的重組，將集團旗下中國汽車工業(yè)國際合作有限公司、西麥克國際展覽有限責(zé)任公司、北京國機展覽有限公司三家企業(yè)合并重組，成立“中國機械國際合作有限公司”，主營展覽業(yè)務(wù)，著力打造“國機會展”品牌。
憑借國機集團雄厚資源和鼎力支持以及過去60多年的不斷積累，通過資源的整合，優(yōu)化和對接資本市場，西麥克將朝著專業(yè)化經(jīng)營、協(xié)同化運作、規(guī)�；\營、平臺化立足、資本化推進、品牌化發(fā)展的目標(biāo)發(fā)展，進一步做強做大做優(yōu)。
乘風(fēng)闊步鵬程路，興業(yè)功高有志人。廣闊的行業(yè)前景，賦予西麥克更加厚重的歷史使命與責(zé)任擔(dān)當(dāng)。正如張力所言，“西麥克將用更專業(yè)的服務(wù)，為實現(xiàn)區(qū)域經(jīng)濟互聯(lián)互通，全球貿(mào)易自由鋪路架橋。”
