近日，教育機(jī)器人及STEAM玩教具公司藍(lán)宙科技宣布，公司已于６月完成A輪１.８９億元融資，投資方為至臨資本、文化產(chǎn)業(yè)上市資方、中視金橋、南京市政府基金，庚辛資本擔(dān)任長(zhǎng)期獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問。雙減政策給傳統(tǒng)教育培訓(xùn)行業(yè)帶來決定生死的挑戰(zhàn)，培優(yōu)提分正遭遇政策的嚴(yán)厲打擊，藍(lán)宙作為STEAM教育機(jī)器人廠商已經(jīng)成為行業(yè)“避風(fēng)港”。
細(xì)看這輪投資，背后資方實(shí)力也值得關(guān)注，如至臨資本致力于科技消費(fèi)投資，是目前科技消費(fèi)領(lǐng)域炙手可熱的新銳創(chuàng)投機(jī)構(gòu)，創(chuàng)始合伙人姜皓天曾是北極光創(chuàng)投的管理合伙人，主導(dǎo)過美團(tuán)點(diǎn)評(píng)、VIPKID、每日優(yōu)鮮、九號(hào)機(jī)器人及開心網(wǎng)等優(yōu)秀項(xiàng)目的投資；文化產(chǎn)業(yè)上市資方在IP運(yùn)營(yíng)和玩具產(chǎn)業(yè)握有大量資源，將對(duì)藍(lán)宙ＩＰ內(nèi)容板塊起到重要支撐作用；中視金橋在廣告資源和媒體宣傳上的能力有目共睹，曾主導(dǎo)布魯可關(guān)鍵一輪融資，為其品牌傳播起到關(guān)鍵作用，同時(shí)也是飛鶴和長(zhǎng)隆等品牌的廣告和投資方，本輪站隊(duì)藍(lán)宙，對(duì)行業(yè)影響深遠(yuǎn)。投資大佬、產(chǎn)業(yè)資方及品牌渠道的加持，對(duì)騰飛中的藍(lán)宙來說無疑是如虎添翼。
而藍(lán)宙新一輪融資還未啟動(dòng)，即有多家頭部機(jī)構(gòu)向藍(lán)宙遞來橄欖枝，投資意向書紛至沓來。
資本為何紛紛看好藍(lán)宙科技？因?yàn)樗{(lán)宙是一家真正的素質(zhì)教育公司
“雙減”政策之前，就已經(jīng)有人預(yù)判：青少年的補(bǔ)課焦慮，新生人口的危機(jī)；中美競(jìng)爭(zhēng)中如何取得創(chuàng)新領(lǐng)先……國(guó)家相關(guān)部門不得不重拳出擊，“雙減”在這樣的切實(shí)訴求中“瓜熟蒂落”。
傳統(tǒng)學(xué)科培訓(xùn)的弊端，早在數(shù)年前就被行業(yè)先行者看到并采取行動(dòng)：高校很多年前以賽促學(xué)的改革，雙一流改革，學(xué)術(shù)型碩士的取消；職業(yè)教育的大量經(jīng)費(fèi)投入；目前正在進(jìn)行的新高考改革，學(xué)科教育和素質(zhì)教育融合的中小學(xué)改革等等。“雙減”政策的發(fā)布，只是繼這一系列改革后的又一有力措施。
藍(lán)宙在這種教育改革進(jìn)程中，不僅全程參與，而且提供了完整的產(chǎn)品和方案。藍(lán)宙從創(chuàng)業(yè)之初就致力于促進(jìn)中國(guó)STEAM教育發(fā)展，提供完整、高效、成熟的ＳＴＥＡＭ教育模式和產(chǎn)品方案，業(yè)務(wù)范圍覆蓋高校智能創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室、中小學(xué)素質(zhì)教育完整解決方案。“只為成就科技?jí)粝?rdquo;（著眼于孩子本身，滿足于家長(zhǎng)和社會(huì)期望）是藍(lán)宙一直以來的企業(yè)使命。十年如一日的堅(jiān)持不懈，藍(lán)宙在素質(zhì)教育toB領(lǐng)域已經(jīng)躋身頭部，2019年toB營(yíng)收已經(jīng)超３億。
早在2019年，藍(lán)宙就提出“玩學(xué)一體是未來”的理念，開始自研素質(zhì)教育玩教具，并與在線互動(dòng)課程相結(jié)合，大獲成功，當(dāng)年即獲得1億人民幣融資并正式進(jìn)軍家庭消費(fèi)。2020年開始，重金投入在兒童AI人工智能教育機(jī)器人的研發(fā)和生產(chǎn)上，在當(dāng)時(shí)（雙減政策頒布前）的教育行業(yè)看來，幾乎被理解為“不務(wù)正業(yè)”。
直到今年的5月教育減負(fù)政策意見的通過，6月份資本市場(chǎng)和同行才反應(yīng)過來，之前以提高分?jǐn)?shù)為目標(biāo)的教育，已經(jīng)被時(shí)代淘汰，真正的素質(zhì)教育，才是未來。相比之下，藍(lán)宙科技憑借對(duì)市場(chǎng)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品的積累、市場(chǎng)的認(rèn)可度和成熟的未來技術(shù)規(guī)劃路線，快速獲得行業(yè)資本的重視，這次更是迅速獲得近2億人民幣的融資。
一個(gè)新的素質(zhì)教育模式似乎正在成型，既有產(chǎn)品，又有場(chǎng)景，更有內(nèi)容教育新模式。真正實(shí)現(xiàn)教育成本的降低、教育資源的合理分配、教育效果綜合全面的大政目標(biāo)。目前藍(lán)宙給大家呈現(xiàn)出的是一種極具想象空間生態(tài)模式，在家庭端構(gòu)建一個(gè)AI人工智能，全場(chǎng)景的教育產(chǎn)品系統(tǒng)。
通過具有玩具屬性的教育產(chǎn)品，將興趣作為建立私域用戶粘性和復(fù)購(gòu)的抓手，激發(fā)孩子學(xué)習(xí)的自驅(qū)力。通過人工智能教育機(jī)器人等產(chǎn)品，輔助孩子完成更高維度、更有趣的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，為家長(zhǎng)提供一個(gè)全面育才的終極解決方案。另外在玩樂空間上，通過將玩具、教育、IP融合成線上玩具中心、教育中心及IP體驗(yàn)中心，打造線上IP和教育虛擬體驗(yàn)空間，真正形成培養(yǎng)創(chuàng)新人才的立體產(chǎn)業(yè)生態(tài)。
“實(shí)用”才是家長(zhǎng)愿意買單的原因——用“點(diǎn)、線、面”的綜合策略引領(lǐng)素質(zhì)教育
據(jù)披露數(shù)據(jù)顯示，2019年藍(lán)宙家庭端ＡＩ機(jī)器人和玩具業(yè)務(wù)營(yíng)收3000萬，２０２０年已經(jīng)突破２億多營(yíng)收，一年增長(zhǎng)近８倍。藍(lán)宙一位電商業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人透露，今年有望突破５億營(yíng)收大關(guān)，同行也驚嘆于藍(lán)宙屢戰(zhàn)屢勝的新品爆款打法，照此推理，藍(lán)宙成為國(guó)內(nèi)體量最大的國(guó)產(chǎn)玩具品牌指日可待。
有2C市場(chǎng)單品的突圍，更有2B市場(chǎng)的崛起，還有IP的成功打造。如藍(lán)宙自研的家庭端ＡＩ機(jī)器人，是國(guó)內(nèi)目前唯一有機(jī)械手臂且在家庭端得到客戶認(rèn)可的消費(fèi)級(jí)機(jī)器人，這款有動(dòng)作交互的機(jī)器人，被行業(yè)公認(rèn)為第三代家庭端故事機(jī)。自去年起，這款機(jī)器人產(chǎn)品在TikTok上火爆傳播，已成為摩根士丹利產(chǎn)業(yè)研究院的”智能玩具先鋒案例“。而消費(fèi)級(jí)機(jī)器人也是藍(lán)宙研發(fā)投入最大的領(lǐng)域，真正形成品牌勢(shì)能聚焦，推動(dòng)整個(gè)玩具市場(chǎng)的升維。而之前基礎(chǔ)的STEAM教育2B進(jìn)校業(yè)務(wù)，也在雙減和教育新基建政策之下，從3億多增長(zhǎng)到突破10億營(yíng)收，并且通過和多家央企的智慧教育合作，屢屢獲得地方教育大單。今年７月，藍(lán)宙成功上線《藍(lán)宙星球》有聲故事和漫畫，并同步籌備了ＩＰ卡片型教育游戲。一幅完整的STEAM產(chǎn)業(yè)鏈路圖正在有計(jì)劃地展開。
家長(zhǎng)為什么選擇藍(lán)宙？北京某忠實(shí)藍(lán)宙粉絲家長(zhǎng)李先生這樣告訴筆者：“作為家長(zhǎng)選擇藍(lán)宙的邏輯特別簡(jiǎn)單，藍(lán)宙提供的產(chǎn)品能解放我，而且是有益智內(nèi)容的，很多玩具和產(chǎn)品或者內(nèi)容都是我從小想得到的，現(xiàn)在藍(lán)宙給到了，我希望孩子以后的非學(xué)科時(shí)間都放在藍(lán)宙，都交給藍(lán)宙，我放心！”
面對(duì)新的時(shí)代機(jī)遇，藍(lán)宙科技下一步怎么走，未來的規(guī)劃如何？藍(lán)宙科技創(chuàng)始人王江表示，在完成產(chǎn)品－場(chǎng)景－服務(wù)的點(diǎn)線面體系的布局之后，接下來，藍(lán)宙面臨的大考就是如何將點(diǎn)打穿并通過線的串聯(lián)完成生態(tài)和用戶的閉環(huán)，最終通過空間完成全生態(tài)的服務(wù)體系構(gòu)建。
藍(lán)宙目前已經(jīng)做好了“點(diǎn)、線、面”的綜合策略。點(diǎn)，要利用已經(jīng)布局的廣告資源把核心產(chǎn)品聚集到⾃研ＡＩ教育機(jī)器人（新類目產(chǎn)品）上，奠定強(qiáng)品牌認(rèn)知，建立品牌勢(shì)能，徹底卡住STEAM教育和玩具兩個(gè)賽道賽點(diǎn)。線，徹底完成線上線下完整的營(yíng)銷系統(tǒng)的建立，繼續(xù)加強(qiáng)銷售增長(zhǎng)和提升市場(chǎng)占有率，尤其是營(yíng)銷系統(tǒng)效率的提升。面，完成線上產(chǎn)品，教育和IP三個(gè)板塊的用戶聯(lián)系和邏輯，形成玩具到教具到內(nèi)容到體驗(yàn)的完整用戶閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)私域撬動(dòng)公域。同步開展三者在線下場(chǎng)景和體驗(yàn)店的流量邏輯驗(yàn)證和模式打通，真正形成線上線下的場(chǎng)景內(nèi)容服務(wù)的閉環(huán)。
至臨資本創(chuàng)始合伙人姜皓天表示：“藍(lán)宙創(chuàng)始人王江和核心團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)進(jìn)化能力很強(qiáng)。在教育行業(yè)“雙減”政策出臺(tái)之前，我們就判斷以學(xué)科類培訓(xùn)為核心的服務(wù)類模式將受到重大影響，而家長(zhǎng)和老師希望孩子更好成長(zhǎng)的需求沒有變，這必將使聚焦素質(zhì)類、STEAM教育的企業(yè)，提供玩具、教具的產(chǎn)品類模式的企業(yè)迎來大的發(fā)展機(jī)遇。藍(lán)宙恰好處在這兩方面有持續(xù)布局，近期的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)非常亮眼，至臨資本有信心攜手藍(lán)宙，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，走向更加輝煌的明天。”
其實(shí)藍(lán)宙科技公司主體－藍(lán)宙（江蘇）技術(shù)有限公司，成立于２０１１年，專注于ＳＴＥＡＭ教育領(lǐng)域的人工智能教玩教具，累計(jì)獲得３億人民幣投資，未來還將繼續(xù)致力于ＳＴＥＡＭ教育的產(chǎn)品創(chuàng)新和場(chǎng)景落地，引領(lǐng)全球的ＳＴＥＡＭ智能玩教具開發(fā)，培養(yǎng)更多的人工智能和科技人才。
免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。
